لوسید موتورز در سه‌ماهه سوم امسال رکورد تحویل خودرو را شکست و بیش از ۴ هزار دستگاه به مشتریان رسید؛ جهشی که هم‌زمان با عرضه گسترده‌تر کراس‌اوور Gravity و نزدیک‌شدن به اتمام اعتبار مالیاتی دولت آمریکا برای خودروهای برقی رخ داد. این عدد اگرچه لوسید را هنوز از اهداف اولیه‌ای که هنگام عرضه عمومی در ۲۰۲۱ وعده داده بود دور می‌گذارد، اما نشان‌دهنده‌ی عبور از نقطه‌ای پایدارتر در مسیر تجاری‌سازی و گسترش بازار است.
چه چیزی پشت این رشد ایستاده است؟
چند عامل به‌صورت هم‌زمان دست به دست هم دادند تا تحویل‌ها بالا برود:
- ورود فزاینده‌ی مدل Gravity به بازار که گزینه‌ای جذاب‌تر در ردهٔ کراس‌اوورهای لوکس برقی ارائه می‌دهد؛
- شتاب گرفتن خریدها پیش از پایان مهلت اعتباری مالیاتی فدرال که تقاضای موقتی ایجاد کرد؛ این ترکیب باعث شد لوسید برای هفتمین سه‌ماهه پیاپی شاهد افزایش تحویل‌ها باشد، اما سوال اساسی این است که آیا این رشد تداوم خواهد داشت یا صرفاً یک جهش ناشی از عوامل فصلی و سیاستی بوده است.
نقاط قوت، ضعف و چشم‌انداز تجاری
لوسید مزیت‌هایی دارد: فناوری رقابتی در بسته‌بندی باتری و پیشرانه، برند لوکسِ هدفمند و پشتوانه سرمایه‌ای قابل‌توجه از سرمایه‌گذارانی مانند صندوق دولتی سعودی. اما چالش‌ها هم کم نیستند: عدم تحقق کامل پیش‌بینی‌های زمان عرضه عمومی، نیاز به تقویت بازاریابی و شبکه فروش، و وابستگی نسبی به قراردادها و فروش‌های شرکتی و اجاره‌ای که گاهی رشد پایداری ایجاد نمی‌کنند. نکات کلیدی امروز شرکت عبارتند از:
- تنوع کانال‌های فروش: لوسید در برخی سه‌ماهه‌ها از فروش اجاره‌ای و قراردادهای شرکتی بهره برده که تورم تقاضا را سریع‌تر نشان می‌دهد ولی پایداری بلندمدت را تضمین نمی‌کند؛
- تکیه بر بازار سعودی: تولید بیش از ۱۰۰۰ دستگاه مخصوص بازار عربستان و برنامهٔ احداث کارخانه در آن کشور، وضعیت منتشرکنندهٔ جریان نقدی و دسترسی به بازار منطقه‌ای را تقویت می‌کند.
قرارداد قابل توجه با اوبر و اهمیتش
یکی از تحولات استراتژیک برای لوسید قرارداد تامین دست‌کم ۲۰ هزار دستگاه Gravity برای پلتفرم اوبر است؛ خودروهایی که به‌عنوان رباتاکسی‌های خودران طراحی نشده‌اند بلکه قرار است فناوری خودران شرکت‌هایی مانند Nuro در آن‌ها یکپارچه شود. این قرارداد علاوه بر ایجاد پشتوانه تقاضای بلندمدت، لوسید را در زنجیره ارزش حمل‌ونقل شهری نوظهور قرار می‌دهد و می‌تواند مسیر درآمدی متفاوت و مقیاس‌پذیرتری ایجاد کند.
چرا باید به ارقام سه‌ماهه با احتیاط نگاه کرد
رشدهای مقطعی در صنعت خودروهای برقی معمولاً با دو عامل همراه است: تغییر سیاست‌های تشویقی و عرضه مدل‌های جدید. هرگاه محرک‌های سیاستی کاهش یابد یا عرضه رقبای بزرگ‌تر افزایش یابد، نرخ رشد ممکن است کند شود. علاوه بر این، منابع تولید، زنجیره تأمین و شبکه خدمات پس از فروش برای حفظ رضایت مشتری و کاهش هزینه‌های بازگشت و نگهداری اهمیت حیاتی دارند.
جمع‌بندی؛ از رکورد تا واقعیت پایدار
افزایش تحویل‌ها برای لوسید خبر خوبی است و نشان می‌دهد شرکت دارد از فاز اثبات فناوری به مرحلهٔ رشد بازار منتقل می‌شود. اما تبدیل این موفقیت مقطعی به سودآوری و سهم بازار پایدار نیازمند تمرکز بر موارد زیر است: تقویت استراتژی بازاریابی، توسعه کانال‌های فروش خرده‌فروشی پایدار، گسترش تولید با مدیریت هزینه و بهره‌گیری از قراردادهای بلندمدت مانند اوبر برای تثبیت جریان درآمد. اگر لوسید بتواند این معادله را حل کند، جهش اخیر می‌تواند نقطهٔ عطفی در مسیر تبدیل این استارتاپ لوکس به بازیگری پایدار در بازار جهانی خودروهای برقی باشد.
مهدی رضایی
او فارغ‌التحصیل رشته مهندسی نرم‌افزار است و فعالیت حرفه‌ای خود را در عرصه رسانه از سال ۱۳۹۷ به عنوان نویسنده در یک وبلاگ تخصصی فناوری آغاز کرده است. وی پس از کسب تجربه، به خبرگزاری‌های معتبر پیوست و در حال حاضر، خبرنگار حوزه نرم‌افزار و هوش مصنوعی در یک مجله تکنولوژی برجسته است.
مطالب پیشنهادی :
دلویت روی هوش مصنوعی سرمایه‌گذاری می‌کند؛ وقتی اعتماد به فناوری با هزینه همراه است
آیفون 16 در مقابل آیفون 16 پلاس در مقابل آیفون 16 پرو در مقابل آیفون 16 پرو مکس: مقایسه نهایی
## iPhone 16 در مقابل iPhone 16 Plus در مقابل iPhone 16 Pro در مقابل iPhone 16 Pro Max: مقایسه نهایی
“گوگل پیکسل 9 در مقابل پیکسل 8: آیا ارتقا ارزش دارد؟”